MWC19 IoTium, un proveedor de software para automatización industrial, ha tenido poco menos de 12 meses impresionantes. La compañía ha sido reconocida tanto por los medios de comunicación (esta publicación recientemente la nombró entre sus 25 principales empresas emergentes de IoT) como por los organismos de la industria con un listado en el prestigioso GSMA 100 el mes pasado.

Con esto a bordo, Ron Victor, CEO de IoTium (izquierda), no está de humor para disminuir la velocidad. Noticias IoT Encontramos a Victor en el MWC de Barcelona en medio de una carrera de cuatro semanas en la carretera que cubre varias ciudades y continentes. Víctor echó un vistazo al discurso de conectividad emitido por muchos de los más grandes expositores presentes, después de todo, el MWC es el gran jamboree de los operadores, y se horrorizó.

"Es hora de que las empresas de telecomunicaciones se despierten", dijo. "Qué estoy haciendo [at MWC]? Les estoy lanzando. No están conectando máquinas hoy. Todos hablan "5G, 5G", pero hablan 5G para un humano. Habla 5G para una máquina, para gritar en voz alta: hay x mil millones de humanos pero hay mil millones de máquinas. Y puedo permitirles [hit] esa base de suscripción completa ahora mismo en una bandeja ".

Los fundadores de IoTium tienen un currículum vitae que se lee como quién es quién del negocio de redes; Cisco, Juniper, Qualcomm, SafeNet y Wind River están ahí, en letra grande. John Chambers, ex CEO de Cisco, ahora está a bordo como inversionista. La compañía ofrece lo que describe como "la primera infraestructura convergente definida por software para IIoT"; recolecta datos de máquinas heredadas de zonas críticas de misión y las envía a aplicaciones nuevas que residen en nubes públicas, privadas e híbridas.

Esa fue la declaración de la misión cuando este reportero cubrió a la compañía por primera vez, al menos en mayo de 2017. Desde entonces, ha habido un progreso significativo, incluida una ronda de financiamiento de la serie B de $ 13.6 millones anunciada en septiembre. Los meses más recientes, sin embargo, han visto una explosión.

"Las grandes empresas se han despertado y se han despertado este trimestre, está loco", dijo Victor. "Y la razón por la que está loco es que todo el mundo ha dicho lo suficiente de lo que se ha hablado; Creo que los chicos de nivel C en todas estas empresas tienen [told] El mercado, o sus tableros, se desplegarán comercialmente este año y no tienen una alternativa.

"Nos hemos asociado con ellos en gran medida, se han asociado con nosotros, estamos trabajando juntos muy estrechamente y es genial".

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Como se puede demostrar, la asociación es una parte vital en el crecimiento de la empresa, ya sea trabajando con grandes empresas, industrias reguladas u otras colaboraciones; IoTium se unió recientemente al programa de socios MindSphere de Siemens como miembro de oro. Como corresponde a una empresa de rápido crecimiento, todos los clientes también son socios: "están aprendiendo con nosotros y nosotros estamos aprendiendo con ellos", como dijo Victor, pero la razón para hacer crecer la compañía es clara.

"Entendemos el enrutamiento, la conmutación, las redes, los sistemas integrados, la seguridad y la nube; eso es lo que hacemos", dijo Victor. "Estamos ofreciendo todo esto como un servicio administrado, que tiene una WAN definida por software más seguridad y computación perimetral en una sola pieza de software que se ejecuta en hardware básico, administrado 100% desde la nube. Eso es exactamente lo que necesita la industria.

"Un vendedor de elevadores no quiere construir un mini-Cisco en la empresa; "Tampoco lo hace un fabricante, tampoco lo hace una central eléctrica", agregó Víctor. "[Our approach] no está aquí, cómprame, toma esto y vete. Es completamente diferente. Todos son socios, lo que nos permite profundizar tanto en la construcción de algo que la competencia se atrasa aún más ".

La compañía está ampliando clientes en profundidad y amplitud; desde los baluartes clásicos de la automatización de edificios, la fabricación y el petróleo y el gas, hasta el transporte industrial y la banca más lejanos. Quizás la mejor señal de éxito es que el mercado de un canal está comenzando a despegar. "Espera mucho enfoque en el canal", dijo Victor.

En el futuro, se esperan más asociaciones y más construcción a partir de un ecosistema más amplio. "Estamos construyendo ese ecosistema en la tienda de aplicaciones en la nube donde las personas pueden seleccionar un laboratorio de inversores y llevarlo al límite: encriptación, compresión, aprendizaje automático, análisis", dijo Victor. "Verá un montón de esa acción, verá un montón de acción en forma de socios de canal, en particular los SI, la expansión en locomotoras y la movilidad [and] Expansión geográfica segura en Europa. Para fines de este año, tendremos una presencia significativa en EMEA ".

Posdata: La financiación de la serie B, tal vez de manera indirecta, constituye un caso de uso interesante para saber quién tiene y quién no ha "conseguido" la brecha en el mercado que IoTium está tratando de cerrar. Mientras estaba dirigido por March Capital Partners, uno de los otros VC a bordo era GE Ventures. Victor señaló que, si bien las empresas se han despertado y algunos de los competidores de GE están a bordo, la gran compañía de electricidad sigue sin estar interesada en el producto de IoTium a pesar de ayudar a financiarlo. "Es raro", admitió, "pero creo que todos se recuperarán".

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