Vinted, el mercado de ropa de segunda mano, recauda $ 141M a una valoración de $ 1B +

El mercado de ropa de segunda mano, la "economía circular", como se le llama a veces, ha ido en aumento en los últimos años, impulsado por las crisis económicas, el deseo de tomar decisiones de moda más responsables y menos derrochadoras, y una ola de plataformas digitales que llevan la venta y compra de ropa usada fuera de la tienda de caridad. Hoy, una de las empresas más grandes de Europa que trabaja en la tercera de estas áreas está anunciando una gran ronda de financiación para duplicar la tendencia.

Vinted, un sitio donde los consumidores pueden vender y comprar moda de segunda mano, ha recaudado € 128 millones (alrededor de $ 140.9 millones) en una ronda liderada por Lightspeed Venture Partners, con patrocinadores anteriores Sprints Capital, Insight Venture Partners, Accel y Burda Principales inversiones también participando.

Con esta inversión, la startup, fundada y con sede en Vilnius, Lituania, ha aprobado una valoración de $ 1 mil millones (no especifica una cantidad exacta), lo que la convierte en una de las startups más grandes que salen del país (pero no El primer unicornio del Báltico … Bolt, el competidor estonio de Uber, anteriormente conocido como Taxify, también está valorado en más de $ 1 mil millones).

La compañía va a usar el dinero para continuar expandiéndose en Europa y desarrollar más funciones en su plataforma para mejorar el proceso de compra y venta, mientras se mantiene en su objetivo de proporcionar una plataforma para que los consumidores enumeren y compren moda usada.

"Queremos asegurarnos de que no tenemos nuevos productos", dijo el CEO Thomas Plantenga en una entrevista anterior. "Todos nuestros vendedores son personas normales". Alrededor del 75% de los de Vinted Los clientes nunca han comprado o vendido ropa de segunda mano en sus vidas antes de llegar a la plataforma, agregó. "El estigma ya no existe".

El crecimiento de Vinted viene inmediatamente después de un cambio notable para la startup. Fundada en 2008 por Milda Mitkute ​​y Justas Janauskas como una forma de ayudar a Mitkute ​​a limpiar su armario antes de mudarse de casa, la compañía se expandió rápidamente, pero a un precio: en 2016, estaba cerca de quedarse sin dinero y el negocio se había ralentizado a gatear. Los inversores trajeron a Plantenga para darle la vuelta.

"Cambiamos el modelo de negocio en 2016 para hacer que los costos sean lo más bajos posible para que los usuarios enumeren la ropa", dijo Pantenga hoy. "Eso produjo un cambio dramático en nuestra trayectoria de crecimiento".

La compañía, más específicamente, experimentó algunos cambios drásticos. Primero, recuperó gran parte de su costosa estrategia de expansión internacional (y junto con eso muchos de los costos asociados con ella); y segundo, eliminó todas las tarifas de listado para alentar a más personas a hacer una lista. Ahora, Vinted cobra una comisión del 5% solo si realiza transacciones en Vinted, agrupando la protección del comprador y el envío para endulzar el trato. (Aún puede publicar, vender y comprar de forma gratuita si paga fuera de línea, pero no obtiene esos beneficios).

El cambio funcionó, y la compañía se recuperó, y dos años después, en 2018, recaudó € 50 millones. Hoy, Vinted tiene unos 180 millones de productos en vivo en su plataforma, 25 millones de usuarios registrados en 12 mercados en Europa (pero no en los Estados Unidos) y 300 empleados. Espera vender 1.300 millones de euros en ropa en 2019, ha visto crecer las ventas 4 veces en los últimos 17 meses.

De la moda rápida a la moda que dura

El ascenso de Vinted ha coincidido con una tendencia más amplia en la región.

Europa es el hogar de algunas de las empresas de “moda rápida” más grandes del mundo: compañías como H&M, Zara y Primark han creado grandes marcas para hacer copias rápidas de los mejores estilos de las prensas de moda y venderlas a precios que no romperán el precio. banco (o al menos, no más de lo que podría haber pagado anteriormente para comprar un par de jeans promedio en el estante de descuento de Gap).

Pero resulta que también alberga un mercado muy próspero de ropa de segunda mano. Se estima que dos de cada tres europeos han comprado un bien de segunda mano, y 6 de cada 10 han vendido sus pertenencias utilizando plataformas dedicadas al comercio de segunda mano.

A pesar de que la compañía continúa frenando la expansión a los Estados Unidos, tal vez se quemó demasiado por sus esfuerzos anteriores allí; o simplemente consciente de la amplia competencia de Ebay, OfferUp, Letgo, Poshmark y muchos más: el crecimiento de Vinted en Europa ha llamado la atención de los inversores en ese mercado.

"En Lightspeed, buscamos equipos de gestión atípicos que construyan compañías generacionales. Nos ha impresionado la capacidad del equipo para crear un producto increíble y una propuesta de valor para su comunidad, y adaptar y expandir su negocio en el camino ", dijo Brad Twohig, socio de Lightspeed. “Vinted está definiendo su mercado y ha creado una marca global en el comercio y las comunidades C2C. Estamos orgullosos de asociarnos con Vinted y aprovechar nuestra plataforma global y recursos para ayudarlos a continuar construyendo sobre su éxito y alcanzar sus objetivos ".

Mientras que las tiendas de caridad han dominado tradicionalmente este mercado, sitios como eBay, seguido por una ola secundaria de plataformas como Vinted y otro competidor en este espacio, Depop, han convertido la venta y compra de artículos en un negocio establecido de baja barrera.

De todos modos, dado que extender la vida útil de los bienes de una persona a un ethos de hacer el bien, me doy cuenta de que Vinted no ha reemplazado por completo al Ejército de Salvación: prácticamente no hay forma de vender en Vinted y dar las ganancias a la caridad. , si así lo eliges.

Parece que esto podría ser algo que Vinted intentará abordar en el futuro.

"Estamos buscando hacer moda circular para nuestros usuarios para que la ropa que compraron no se desperdicie", dijo Plantenga. “(Dar dinero a la caridad) es muy interesante y deberíamos explorarlo como parte de nuestra historia de crecimiento. Para ser sincero, esas cosas han estado en un segundo plano y no se han desarrollado porque solo hemos estado tratando de mantenernos al día con todo, pero la idea encaja en nuestra cultura ".

Comercio electrónico: en particular, nuevas empresas que pisan los talones a jugadores más grandes como Amazon y eBay Al centrarse en áreas específicas del mercado que no están tan bien atendidas por ellos, ha tenido un día excelente en Europa, después de que el mercado de ladrillo y mortero Trouva, hoy temprano, también planteó una ronda considerable.

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