Tue. Jun 28th, 2022

Es difícil construir empresas de tecnología limpia de alto crecimiento utilizando capital de riesgo: saquear el planeta tiene un retorno de la inversión mucho mayor que salvarlo. Hace veinte años, había grandes esperanzas para las empresas que buscaban mitigar los impactos ambientales, pero una recesión prolongada, el dominio de China sobre la fabricación de energía solar y los bajos precios del gas natural fueron solo algunos de los factores que socavaron las expectativas de los inversores y dejaron a la industria cojeando durante años. Muchos productos y tecnologías alardeados nunca llegaron al mercado. Un documento de trabajo de la Iniciativa de Energía del MIT de 2016 encontró que VC es “el modelo equivocado para la innovación de energía limpia”. Se necesitan años para crear economías de escala, y no todos los inversores están dispuestos a pagar la factura de una década de I+D.


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“Si un conjunto nuevo y más diverso de actores evita los errores del auge y la caída de las empresas de capital de riesgo de tecnología limpia, entonces podrán apoyar a una nueva generación de empresas de tecnología limpia”, concluyó el documento. Esa cohorte hipotética ahora es una realidad: un informe de McKinsey encontró que la tecnología climática “podría atraer de $1.5 billones a $2 billones de inversión de capital anual” para 2025. El escritor principal sobre el clima, Tim De Chant, habló con cinco inversores para conocer su opinión sobre el estado del industria en el tercer trimestre de 2022. Sus respuestas arrojan luz sobre cómo los capitalistas de riesgo están reaccionando a la recesión, qué tecnología puede tener el mayor potencial de impacto y qué están buscando en este momento: Pae Wu, socio general, SOSV; CTO, IndieBio Christian Garcia, socio, Breakthrough Energy Ventures Rajesh Swaminathan, socio de riesgo, Khosla Ventures Andrew Beebe, director general, Obvious Ventures Amy Burr, presidenta, JetBlue Technology Ventures ¡Muchas gracias por leer TechCrunch+ esta semana! walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista

Twitter Space: Ley de inmigración para startups con Sophie Alcorn

Créditos de imagen: Bryce Durbin/Sophie Alcorn La abogada de inmigración y columnista de TechCrunch+ Sophie Alcorn se unirá a mí el jueves 16 de junio al mediodía PDT/3 pm EDT para responder preguntas sobre vivir y trabajar legalmente en los Estados Unidos. Responderemos preguntas de la audiencia durante la discusión: por favor siga a @techcrunch en Twitter así que puedes recibir un recordatorio antes de que comience el chat.

Durante una recesión, los equipos de ventas deben pensar como gerentes de producto

avión hecho de clips y una pila de clips en el costado;  pensar como un gerente de producto para jefes de ventasCréditos de imagen: Magnetic-Mcc (se abre en una ventana nueva) / Getty Images Los equipos de ventas de SaaS no dejan piedra sin remover en busca de una mayor eficiencia, pero casi siempre se enfocan en resolver sus propios problemas. Estudiar estrategias para impulsar la generación de leads es excelente, pero los equipos de ventas también “deberían analizar las experiencias exitosas de los clientes e identificar qué salió bien en cada caso”, dice Erol Toker, director ejecutivo y fundador de Truly.co. ¿Cuántos intercambios se requirieron antes de que un cliente obtuviera una demostración o firmara un contrato? ¿Utiliza cuotas de clientes potenciales como punto de referencia de rendimiento? “Pensar como PM significa que no hay cuotas de prospectos”, según Toker. “Más bien, significa centrarse en el viaje del cliente”.

¿Está buscando un ajuste entre el producto y el mercado en un mercado a la baja? Contrata freelancers para gestionar tu burn rate

Camisa y corbata de origami hechas con billetes de 20 dólares estadounidenses;  contratar trabajadores independientes para reducir la tasa de consumoCréditos de imagen: Andrew T. White / Getty Images Despedir empleados a menudo conlleva un costo de oportunidad que puede ser difícil de compensar más tarde: el resto del personal está desmoralizado y las empresas pueden perder años de conocimiento institucional en una tarde. Para controlar los costos, los fundadores deberían considerar la contratación de trabajadores independientes para probar estrategias, administrar productos y ejecutar ventas para conservar su efectivo disponible, escribe Dean Glas, cofundador y director ejecutivo de SellX. “En el mercado incierto de hoy, el uso de trabajadores independientes es una forma para que las empresas encuentren o profundicen el ajuste del producto al mercado sin apostar la granja”.

Un método de 7 pasos para llevar a cabo reuniones de lanzamiento efectivas

Un gorila amenazador se sienta a la cabeza de la mesa de juntas y hace señas al espectador para que se siente a su lado.Créditos de imagen: John Lund (se abre en una ventana nueva) / Getty Images A menudo publicamos artículos con consejos para componer presentaciones, pero si necesita un marco para administrar la reunión en sí, también estamos aquí para ayudarlo. Nathan Beckord, director ejecutivo de Foundersuite.com y presentador del podcast “Cómo lo crié”, compartió un método de siete pasos que ayuda a los fundadores a establecer expectativas y conectarse a nivel personal con los inversionistas que están presentando. “Incluso si el inversionista no es una buena opción para su puesta en marcha, es posible que simplemente le presente sus contactos”.

Por qué es tan difícil comercializar productos empresariales de IA/ML y qué hacer al respecto

Gráfico del cerebro del laberinto en la pantalla de la computadora;  Dificultad de marketing AI/MLCréditos de imagen: SEAN GLADWELL (se abre en una ventana nueva) / Getty Images Para diseñar una estrategia eficaz de generación de demanda, las organizaciones deben comprender cómo buscan soluciones sus clientes. Pero, ¿qué haces cuando tu categoría es tan nueva que nadie sabe cómo definirla? La ambigüedad en torno a AI y ML crea un gran desafío para los especialistas en marketing en este dominio, escribe Mike Tong, director de estrategia y operaciones para empresas de B Capital. Para resolver la generación de demanda, Tong aconseja a las empresas que permanezcan en el modo de creación de categorías, eviten la complejidad y elijan una vertical y una declaración de problemas específicas. “Si bien el entorno actual es complejo, en muchos sentidos, puede ser liberador para su estrategia de marketing. Su empresa puede desempeñar un papel en la definición del espacio que algún día ganará”.

Cómo las startups deberían manejar la recesión

Ilustración de un hombre de negocios que lucha por sostener una flecha hacia abajo.Créditos de imagen: Malte Mueller (se abre en una ventana nueva) / Getty Images A medida que los inversores ajustan sus carteras, la pista es ahora, más que nunca, una medida crucial de la longevidad. Es por eso que en la recesión que se avecina, la cantidad de efectivo que tiene disponible debe dictar qué tan agresivos o conservadores deben ser sus planes, escribe Mike Volpi, socio general de Index Ventures.

El mejor consejo para manejar la recesión debe basarse en la longitud de su pista y la eficiencia de su negocio. Runway cae en una de tres categorías: dos años o más; entre uno y dos años; un año o menos. La estrategia correspondiente para cada uno sería, respectivamente, “mantenerse agresivo”, “priorizar despiadadamente” y “tiempo para recortar”.

By Maria Montero

Me apasiona la fotografía y la tecnología que nos permite hacer todo lo que siempre soñamos. Soñadora y luchadora. Actualmente residiendo en Madrid.